心理學科研項目：商業“種草”到購物“癮性”背后的消費心理學和行為學研究

導師學校介紹

帝國理工學院于1907年建立于英國倫敦，由維多利亞女王和阿爾伯特親王于1845年建立的皇家科學院和大英帝國研究院、皇家礦業學院、倫敦城市與行會學院合并組成，曾是倫敦大學成員之一。主校區位于倫敦著名的富人區南肯辛頓，緊鄰海德公園、肯辛頓宮，與白金漢宮、威斯敏斯特教堂亦相距不遠。

帝國理工學院是英國羅素大學集團、歐洲研究型大學聯盟、國際科技大學聯盟、全球大學校長論壇成員，與牛津大學、劍橋大學、倫敦大學學院、倫敦政治經濟學院等校并稱為金三角名校和G5超級精英大學。學院校友中，有14位諾貝爾獎得主、3位菲爾茲獎得主。

帝國理工學院位列2022QS世界大學排名第7位、2022泰晤士高等教育世界大學排名第12位。

導師詳細介紹

導師昵稱

Rajesh

導師級別

終身教授

導師學校

帝國理工學院Imperial College London(IC)

Rajesh導師是帝國理工學院商學院營銷學的終身教授。他的主要研究領域是消費者行為領域。他的學術成果曾發表在多個全球頂級學術出版物中，包括《消費者研究雜志》、《營銷研究雜志》、《消費者心理學雜志》、《組織行為與人類決策過程》、《心理科學》和《人格與社會心理學雜志》。Rajesh導師擁有雄厚的商業學術背景，于2009年獲得賓夕法尼亞大學沃頓商學院（全球商學院排名第一）的博士學位。導師在教學領域中更是經驗豐富，在加入倫敦帝國理工學院之前，他曾在德克薩斯大學圣安東尼奧分校任教。他現在在帝國理工學院商學院負責指導市場和商業類課程，包括相關的博士、EMBA、MBA和碩士課程。

Professor Rajesh is an Associate Professor of Marketing at Imperial College Business School.His research specialization is in the area of consumer behavior.Dr.Rajesh’s academic work has appeared in leading publications,including Journal of Consumer Research,Journal of Marketing Research,Journal of Consumer Psychology,Organizational Behavior,and Human Decision Processes,Psychological Science,and Journal of Personality and Social Psychology.

One area of Dr.Rajesh’s research concerns consumers’judgment and decision-making.In this work,he focuses on how online tools and technology alter the way consumers decide between product choice options and how this affects consumers’readiness to purchase.

Dr.Rajesh holds a B.B.A from the University of Texas at Austin and a Ph.D.in marketing from the Wharton School of the University of Pennsylvania.Prior to joining Imperial College London,he was on the faculty at the University of Texas at San Antonio.He teaches in various programs at Imperial College Business School,including courses in Ph.D.,Executive Education,MBA,and Pre-experience Masters.

適合人群

方向：金融商科

專業：商業

適合專業：心理學，管理學，市場營銷，廣播媒體，傳播學，傳媒學，社會心理學，傳媒，消費者心理，組織行為學

項目價格：33800

項目周期：7周在線小組科研+5周論文指導

是否建議高中生學習：是

是否建議大學生學習：是

語言：英文

難度：低級/中級難度

建議具備的基礎：心理學、消費心理學、消費行為學、傳播學、市場營銷、商業管理等專業或希望修讀相關專業的學生

科研項目產出

7周在線小組科研學習+5周論文指導學習共125課時+不限時論文指導

學術報告

優秀學員獲主導師Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等級別索引國際會議全文投遞與發表指導（可用于申請）

結業證書

成績單

項目介紹

該項目將會帶引學生探索消費行為學和消費心理學在當代商業市場下的應用與研究。導師將會著重剖析消費者在執行消費行為背后深層次的心理學邏輯和思維。該項目將會從多維度出發，闡述消費行為在不同階段的心理學和行為學的具象研究，其中包括：消費者在初期的購物信息收集階段；消費者對獲得的信息價值評估并且將判斷結果應用于決定；消費者將判斷和決定最終演變成消費行為，完成消費。該項目最大的特色在于市場營銷和心理學行為學的交叉研究，為心理學的學生提供了強有力的商業交叉學科支持。同時，導師還會充分利用現實企業的案例和模擬訓練給學生提供充足的實踐機會，學生在項目結束時，將提交項目報告，進行成果展示。

The course will introduce the basic theories for understanding consumer psychology and consumer behavior.There will be a deep dive into fundamental psychological theories that are at the root of consumer insights.Using a variety of methods,we will cover fundamental research pertaining to all stages of the consumer experience—from(a)seeking and acquiring information,to(b)evaluating it and using it to form attitudes and make decisions,to(c)translating those attitudes and decisions into behavior(or not).This course should be especially useful to people without extensive previous studies of psychology.The real-world business examples and coursework will give students the opportunity to apply their theoretical knowledge to practice.

項目背景

盡管小紅書、抖音等“種草”平臺屢被吐槽、投訴存在夸大宣傳、虛假營銷的情況，消費者仍然熱衷于瀏覽各種“種草”資訊，樂意“被種草”。根據某咨詢公司的最新調研數據，中國種草經濟消費人群以女性為主，占比達67.6%。而從年齡來看，超過六成的青年（27-39歲）喜歡“種草”消費。并且，中高收入人群更樂意為被種草的產品買單，占比達64.5%。這說明有一定收入水平和購買力的年輕人，更愿意嘗試別人，尤其是網紅推薦的新品、好物。從眾多網紅博主以及明星加持的小紅書，到“記錄美好生活”的短視頻，線上的“種草”套路和網紅產品接連不斷，在“直播+短視頻”場景下，消費者“觸達-種草-轉化-沉淀”的心智建設周期被縮短。而如何有效的收集消費者的心理信息并將其與自身產品和品牌有機的結合，或者是有效利用社交媒體平臺引導消費者心理，這些將是互聯網+商業時代下心理學重要的發展方向之一。

項目大綱介紹

消費行為和消費心理 Introduction to consumer psychology and consumer behavior

情感和認知 Emotion and cognition

態度和說服 Attitudes and persuasion

行為決策 Decision-making

消費者個性化趨勢 Personality and identity

消費行為成癮和動機 Motivation,habits,and planned behavior

項目回顧與成果展示 Program Review and Presentation

論文輔導 Project Deliverables Tutoring

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